> Наши кейсы > JTI Russia
Japan Tobacco International Project

Проект: «Развитие инициативы через коммуникативное лидерство».

Российское направление третьей по величине в мире табачной компании Japan Tobacco International, штаб-квартира в г. Токио (Япония). Штаб-квартира европейского направления в г. Женева (Швейцария). Штат JTI Россия 5 тыс. сотрудников, взаимодействие ведётся через штаб-квартиру в г. Женева.

Имя клиента:
JTI Russia
Локация:
Россия, Санкт-Петербург
Начало:
Май 2011
Длительность:
1.5 года

  1. Изменение рыночной ситуации, запрет открытой рекламы табачных изделий.
  2. Низкие темпы реализации новой стратегии, в рамках реализации которой региональные менеджеры должны были получить больше полномочий (развитие своего рынка, свой бюджет, свои сотрудники).

  1. Готовность не всех региональных менеджеров принять ответственность, передаваемую им центром (потребность в развитии стратегического мышления, необходимость изменения фильтров восприятия, формирование новых паттернов мышления и поведения).
  2. Недоверие центра по отношению к регионам, неготовность делать их в полной мере самостоятельными единицами.
  3. Предвзятость и недоверие в отношениях между направлением стратегического маркетинга, направлением тактического маркетинга и направлением продаж, необходимость активной поддержки со стороны топ-менеджеров для налаживания сотрудничества.

  1. Развить инициативу, предприимчивость и ответственность за развитие бизнеса, особенно у региональных руководителей.
  2. Совершенствовать лидерские качества, повысить компетентность в области управления персоналом с точки зрения его карьерного и личностного развития.
  3. Развить навыков эффективной коммуникации и эмоционального интеллекта.
  4. Изменить культуру работы в команде на региональном уровне и между регионами и центром.

  1. Первый этап – серия из 4 интерактивных воркшопов с региональными менеджерами из направления продаж, в том числе тренинг по коммуникативному и эмоциональному лидерству с отработкой нового поведения в ролевых играх, где оппонентов играют профессиональные актеры театра.
  2. Второй этап – серия из 4 интерактивных воркшопов (с топ-менеджерами, с ключевыми сотрудниками направления стратегического маркетинга, с ключевыми сотрудниками направления тактического маркетинга, 1 общий с представителями всех направлений).

  • 3 консультанта и фасилитатора – Олаф Хауэр, Людмила Мургулец, Пол Борн.
  • 2 профессиональных актёра театра – Пол Борн, Дэррен Стрендж.

  1. Налаживание сотрудничества между направлением стратегического маркетинга, направлением тактического маркетинга и направлением продаж.
  2. План конкретных совместных действий направлений по развитию подразделения C&TM (Customer & Trade Marketing) компании.
  3. Планы индивидуального развития ключевых сотрудников направлений.

Понравился проект? Свяжитесь с нами, мы расскажем вам о нём больше!

Вы можете задать нам интересующие Вас вопросы, воспользовавшись формой ниже, мы обязательно ответим в ближайшее время!

Нажимая кнопку «Отправить» Вы подтверждаете, что ознакомлены с действующей Политикой конфиденциальности и даете ваше согласие на обработку персональных данных.