> Наши кейсы > JTI Russia
Japan Tobacco International Project

Проект: «Развитие инициативы через коммуникативное лидерство».

Российское направление третьей по величине в мире табачной компании Japan Tobacco International, штаб-квартира в г. Токио (Япония), штат JTI Россия 5 тыс. сотрудников.

Имя клиента:
JTI Russia
Локация:
Россия, Санкт-Петербург
Начало:
Январь 2017
Длительность:
2 месяца

  1. Изменение рыночной ситуации, запрет открытой рекламы табачных изделий.
  2. Низкие темпы реализация новой стратегии по передаче региональным менеджерам ответственности за свой бюджет, за развитие своего региона, своих сотрудников.

  1. Готовность не всех региональных менеджеров принять ответственность, передаваемую им центром (потребность в развитии стратегического мышления, необходимость изменения фильтров восприятия, формирование новых паттернов мышления и поведения).
  2. Недоверие центра по отношению к регионам, неготовность делать их в полной мере самостоятельными единицами.
  3. Предвзятость и недоверие в отношениях между направлением стратегического маркетинга, направлением тактического маркетинга и направлением продаж, необходимость активной поддержки со стороны топ-менеджеров для налаживания сотрудничества.

  1. Развитие инициативы, предприимчивости, ответственности за развитие бизнеса, особенно у региональных менеджеров.
  2. Совершенствование лидерских качеств, повышение компетентности в области управления персоналом с точки зрения его карьерного и личностного развития.
  3. Развитие навыков эффективной коммуникации и эмоционального интеллекта.
  4. Изменение культуры работы в команде на региональном уровне и между регионами и центром.

  1. Первый этап – серия из 4 интерактивных воркшопов с региональными менеджерами из направления продаж, в том числе тренинг по коммуникативному и эмоциональному лидерству с отработкой нового поведения в ролевых играх, где оппонентов играют профессиональные актеры театра.
  2. Второй этап – серия из 4 интерактивных воркшопов (с топ-менеджерами, с ключевыми сотрудниками направления стратегического маркетинга, с ключевыми сотрудниками направления тактического маркетинга, 1 общий с представителями всех направлений).

3 консультанта и фасилитатора – Олаф Хауэр, Людмила Мургулец, Пол Борн.

  1. Налаживание сотрудничества между направлением стратегического маркетинга, направлением тактического маркетинга и направлением продаж.
  2. План конкретных совместных действий направлений по развитию компании.
  3. Планы индивидуального развития ключевых сотрудников направлений.

Понравился проект? Свяжитесь с нами, мы расскажем вам о нём больше!

Вы можете задать нам интересующие Вас вопросы, воспользовавшись формой ниже, мы обязательно ответим в ближайшее время!

Нажимая кнопку «Отправить» Вы подтверждаете, что ознакомлены с действующей Политикой конфиденциальности и даете ваше согласие на обработку персональных данных.